Volere troppo e ottenerlo: Le nuove regole della negoziazione Audible Audiobook – Unabridged

Chris Voss (Author), Tahl Raz (Author), Giancarlo Cattaneo (Narrator),

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Ottieni un aumento dal tuo capo, acquista una casa al prezzo che vuoi, esci vincente da una discussione, persuadi il partner o i tuoi figli: un ex negoziatore capo dell'FBI ti svela il metodo infallibile per trattare con successo sul lavoro e nella vita. Dopo aver pattugliato per anni le strade più pericolose di Kansas City, Chris Voss è diventato negoziatore capo dell'FBI.

Grazie alla lunga esperienza maturata in situazioni intricate e pericolose, faccia a faccia con ogni genere di criminali - tra cui rapinatori di banche e terroristi -, è oggi considerato un'autorità indiscussa in tema di negoziazione di ostaggi.

Le sue tecniche di persuasione sono diventate materia di studio nelle facoltà di Economia e si sono rivelate efficaci non solo per imprenditori di società dai fatturati milionari o per laureati in cerca di impieghi prestigiosi, ma anche per genitori alle prese con figli difficili.

Voss ci insegna a non temere il conflitto nelle relazioni, ma a gestirlo in vista di ottenere il risultato migliore senza recare danno a se stesso o all'interlocutore.

Per fare ciò bisogna conoscere e utilizzare le strategie dell'intelligenza emotiva: comprendere come individuare e influenzare le emozioni proprie e altrui, per connettersi l'uno con l'altro senza mai perseguire la via più semplice, ovvero quella del compromesso, che si rivela spesso insoddisfacente, se non addirittura deleteria.

Listening Length

10 hours and 45 minutes
Author

Chris Voss, see all
Narrator

Giancarlo Cattaneo
Audible release date

1 December 2020
Language

Italian
Publisher

Salani
ASIN

B08P5CQXXC
Version

Unabridged
Program Type

Audiobook
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Product details

Listening Length	10 hours and 45 minutes
Author	Chris Voss, Tahl Raz
Narrator	Giancarlo Cattaneo
Audible.in Release Date	01 December 2020
Publisher	Salani
Program Type	Audiobook
Version	Unabridged
Language	Italian
ASIN	B08P5CQXXC
Best Sellers Rank	#69,096 in Audible Books & Originals (See Top 100 in Audible Books & Originals) #106 in Negotiating #3,048 in Psychology (Audible Books & Originals) #101,170 in Analysis & Strategy

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Virgilio

Il manuale del truffatore

Reviewed in Italy 🇮🇹 on 2 November 2021

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Questo libro avrebbe potuto benissimo intitolarsi "Come imbrogliare la gente e sentirsi a posto con la coscienza". In sostanza l'autore fornisce una serie di tecniche per manipolare le persone, e ci lascia intendere che tutto questo non solo è moralmente accettabile ma che dobbiamo sentirci dei vincenti tutte le volte che inganniamo qualcuno. È figlio di una logica da liberismo sfrenato per cui i il pesce grosso mangia il pesce piccolo, e avere successo è il fine che giustifica ogni bassezza morale. Vale comuque la pena leggerlo per dotarsi di qualche arma di difesa da persone senza scrupoli come l'autore del libro.

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Vinny

Vorrei ma non posso...

Reviewed in Italy 🇮🇹 on 19 August 2020

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Mi sono piaciute alcune idee e molte parti del libro, di contro ci sono il solito autocompiacimento e l'autocelebrazione fino alla nausea.

Libro da 3 stelle.

15 people found this helpful

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Sambarino Gabriel

Un titolo fondamentale

Reviewed in Italy 🇮🇹 on 25 September 2020

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Avendolo anche comparato con altri testi del settore sull'argomento, devo dire che ho trovato questo libro ottimo.
Contiene non solo tecniche di contrattazione utili in vari ambiti, da quello lavorativo a quello personale e persino familiare (!), ma anche considerazioni sul valore dell'ascolto, dell'empatia e della calma, della saldezza di nervi, cosa che aiuta grandemente in tutti i campi di conversazione e discussione.
Sono richieste un po' di attenzione e pratica per comprendere appieno, e soprattutto sviluppare, le tecniche di etichettamento, mirroring, le domande calibrate e via dicendo, ma lo sforzo verrá ripagato istantaneamente con una maggiore capacitá di persuasione.
Interessante anche la categorizzazione dei negoziatori in tre macro-categorie (assertivo, facilitatore, analitico), molto utile al fine di individuare e perfezionare la propria tecnica e la propria tattica principale.

3 people found this helpful

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Cliente Kindle

Spunti sulla negoziazione

Reviewed in Italy 🇮🇹 on 12 January 2023

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Libro decisamente prolisso. Troppi episodi della vita personale dell'autore che risultano dispersivi e noiosi. Se ne esce con qualche nozione che si dovrebbe approfondire su altri testi/corsi.
Consigliato per farsi un'idea della negoziazione. Traduzione forse migliorabile.

One person found this helpful

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Vittorio

Veramente ottimo ed efficace

Reviewed in Italy 🇮🇹 on 23 October 2021

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Devo dire che non ho mai dato troppo credito a questi libri che insegnano come negoziare, ma questo, oltre ad essere divertente, mi ha insegnato delle tecniche che hanno funzionato in due casi su tre.
Le tecniche funzionano, la preparazione aiuta ma occorre anche, come dice l'autore, un po' en passant, una certa predisposizione ed una certa personalità.

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